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地板企业该如何跨越“涨价”这道坎?
更新时间:2015/2/8 16:01:47

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在全面通货膨胀的情况下,随着原材料的上涨,涨是必然的,而问题不是涨不涨,而是何时涨和如何涨。当然,涨价不是一出仅由地板企业表演的独角戏,成功的涨价,实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果,其中最主要的还是与竞争对手的博弈。地板企业市场竞争中价格战已经司空见惯了,利润也大大减少。那么地板企业应该如何面对这场价格战呢?涨价时应该注意哪些方面呢?

  通货膨胀直接导致的是成本上升,即便如此,产品价格也由不得企业说涨就涨,随意而为。地板企业应该将涨价视为一项战略决策。通过涨价来达到什么样的战略目的和能够达到什么样的战略目的,大企业与小企业的策略是不同的。

  不同规模的地板企业,其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同,抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强,小地板企业的抗涨能力相当有限。小企业因此就应该率先涨价吗?福临门木业市场负责人认为,事实刚好相反。由于小地板企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权,涨价对行业缺乏影响力,如果它们单方面涨价,就像与消费者为敌。从某种意义上说,涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场,借机扩张,小企业只能伺机行事,谋求生存。

地板企业该如何跨越“涨价”这道坎?

  通货膨胀带来的行业洗牌

  通货膨胀对于一些拥有足够资源支撑、有足够能力抵御通胀压力的地板企业来说,可能是一次实现大扩张、大发展的机遇。它们凭借品牌优势、成本优势,有充足的利润空间和雄厚的资金实力,将原价格扛到最后一刻,在别的地板企业纷纷涨价的时候保持原价,等把小对手清洗出行业后,自己再行涨价。

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