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淡季下家具经销商的“生存之道”

2015/2/9 13:42:57
文章来源:网络

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  2014年,家居建材经销商面临前所未有的困境:客源变少,不促不销,成本越来越高,生意越来越艰难。但是,面对如此困难的局面,一些经销商动现在想的不是如何提高销量,而是动起了歪脑筋,打着“生存”的幌子,干起了不法勾当,严重影响了本品牌在当地的形象。

  下面我们为大家盘点下不法行为,以便引起工厂的重视,重塑品牌信誉。

  1、挂羊头卖狗肉:

  据九正建材网了解很多专卖店在店面摆的样板是本品牌正规产品,但是货送到客户家里,发现外观,功能,样式基本是一样的,只是牌子变成了另外一个没听说过的品牌或者根本就没有品牌;

  淡季下家具经销商的“生存之道”

  2、货不对板:

  这是最常见的现象,客户订的是本品牌的产品,经销商找外面的加工厂,做一个和样板完全一样的高仿产品给客户。可能,这个高仿的产品成本只有正规工厂的一半甚至三分之一,其中客额的差价就进了经销商的口袋;

  3、代卖其他货物:

  本品牌的产品价格较高,对一些消费能力不强的客户,经销商觉得白白把客户放跑很不划算,于是拿一些价格较低的其他品牌的产品混着一起卖。还有一些经销商,嫌自己的店面的摆的不够满,拿一些非本品牌的产品把店面的空位置全部填满,比如卖床的摆其他品牌的贵妃椅,卖橱柜的代卖家用电器;

  4、网上销售:

  据九正建材网了解到随着网络的新起,网上购物成了一种生活方式,于是有一些经销商打起了网上销售的主意,悄悄的找人在网上代销本品牌的产品,基本没有什么成本,比如九正建材网的移动电商工具——PC网站、手机网站、微官网三网合一产品,快速帮助客户打开移动互联网大门,实现“有形+无形”店铺双重保障,就是卖不出去也无所谓,但是对于实体店面的冲击却是很大的,因了它动了价格的基石;

  5、窜货或低价倾销:

  窜货的问题由来已久,很多工厂拿不出切实有效的办法,只能凭被窜货地区的经销商自己找证据,结果往往是不了了之。所以,现在很多品牌的窜货现在比较普遍,更有甚者,到被窜货地方低价倾销,严重影响了当地经销商的利益;

  6、克扣赠品:

  每个品牌都会有本品牌的赠品用来答谢客户的,但是很多经销商为了赚取更多的利润,将原本工厂给的赠品按市场价卖给客户;

  通过走访了全国很多地方,发现经销商还有很多的不法勾当,在这里我们就不一一点明了。同时,在走访的过程中,我们还发现一个规律:越是小的县城,这些现象越多,越明显,越恶劣。

  针对这些现象,我们建议各品牌工厂加强对经销商的管理,越是在困难的时候,越是要注意品牌形象,树立品牌信誉,以“诚信”赢取客户。工厂区域经理多到店面走一走,发现问题及时纠正解决,对于不诚信的经销商立即收回代理权,宁缺勿滥,不要因为一颗老鼠屎坏了一锅汤!

  品牌,来之不易,且行且珍惜!

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12月26日,中国一冶集团上海公司与天津瀚诺威国际物流有限公司签订天津临港保税物流基地项目三标段施工合同。天津临港保税物流基地项目位于天津临港经济开发区内,工程占地面积101475.3平米,建(构)筑物占地面积42079.5平米,建筑物总建筑面积44205.4平米,堆场面积38413平米,包含二座甲类仓库,乙、丙、戊类仓库各一座。此次签订的三标段施工内容包括戊类仓库、戊类仓库管理用房、海关监控、库

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